Comment fidélisez-vous une clientèle jusque-là habituée à acheter des véhicules en provenance d’Europe, de Dubai ou de Chine ? M. T. : Nous ciblons des gens qui veulent acheter des véhicules en provenance du Japon exclusivement. Il y en a de plus en plus. Il faut bien sûr essayer d’adapter les prix au pouvoir d'achat de ces pays, et mettre en place des parcs automobiles car le consommateur africain a besoin de voir. Mais nos prix sont déjà concurrentiels : nous vendons des 4x4 et des pick-ups d'occasion au Bénin pour environ 3 000 à 4 000 dollars fret compris, avec une garantie de qualité. Imaginez que certains de nos véhicules ont juste servi dans des salons automobiles au Japon, ils sont...
Réservé aux abonnés
1 2
